L'ère de la collecte gratuite de contenus sur le web touche à sa fin. Voici comment de nouvelles plateformes transforment les robots d'intelligence artificielle des visiteurs non payants en véritables clients.
Pendant plus de vingt ans, le web a fonctionné sur la base d'un pacte non écrit : Google et d'autres moteurs de recherche indexaient gratuitement le contenu des éditeurs, affichaient des extraits et des résumés sur leurs pages, mais renvoyaient en retour un trafic massif vers les sites d' origine. Les éditeurs acceptaient cette "utilisation" de leur contenu parce qu'ils en retiraient de la visibilité, du lectorat et, par conséquent, des revenus publicitaires.
Google News a perfectionné ce modèle : il agrège des informations provenant de milliers de sources, affiche les titres et de courts extraits, mais chaque clic renvoie l'utilisateur au site d'origine. Un équilibre gagnant-gagnant qui a soutenu l'écosystème de l'information numérique.
Imaginez maintenant que vous dirigiez un site d'actualités et que vous découvriez que, chaque jour, des milliers de robots d'intelligence artificielle analysent vos articles, utilisent le contenu pour alimenter leurs modèles et fournissent des réponses complètes aux utilisateurs, sans jamais renvoyer de trafic vers votre site. L'IA ne génère pas de liens ni de clics : elle répond directement. Bienvenue dans la réalité de 2025.
Selon les données de Cloudflare, d'ici la mi-2025, 80 % de l'activité d'exploration de l'IA sera destinée aux modèles d'entraînement, tandis que les renvois vers les éditeurs (en particulier de la part de Google) diminuent considérablement. Le modèle qui a fonctionné pendant vingt ans est en train de s'effondrer: Google lui-même, avec ses aperçus d'IA, envoie de moins en moins de trafic vers les sites d'origine. Le ratio "crawl-to-refer" montre des chiffres choquants : Anthropic a un ratio de 38 000 crawls par visiteur envoyé sur le site, tandis qu'OpenAI atteint 1 700:1.
Mais que se passerait-il si les robots pouvaient devenir des clients payants au lieu d'être de simples consommateurs gratuits de contenu ? Il est temps de conclure un nouveau marché: si l'IA ne peut plus garantir le retour de trafic comme le faisait Google, elle doit au moins payer pour l'accès au contenu.
Juillet 2025, Cloudflare a annoncé qu'elle était devenue la première société d'infrastructure Internet à bloquer par défaut les robots d'indexation, tout en introduisant le système "Pay Per Crawl". La nouvelle ? Chaque nouveau domaine enregistré auprès de Cloudflare se voit désormais demander explicitement s'il souhaite autoriser les robots d'indexation à accéder au contenu.
Mais ce qui change vraiment la donne, c'est le marché sur lequel les éditeurs peuvent facturer des frais des sociétés d'IA chaque fois qu'une de leurs pages est scannée. Il ne s'agit plus seulement d'"autoriser" ou de "bloquer", mais d'une troisième option : "facturer".
Même avant Cloudflare, TollBit avait commencé à construire cette infrastructure. La startup, qui a récemment levé 24 millions de dollars en série Aa créé une plateforme où les robots d'intelligence artificielle peuvent payer directement les sites web pour utiliser leur contenu.
TIME et Adweek sont parmi les premiers clients qui expérimentent ce modèle, découvrant que l'IA représente une nouvelle catégorie de clients avec des besoins spécifiques.
Selon une analyse détailléeTollBit pourrait déjà générer environ 71 millions de dollars par an pour ses partenaires éditeurs. Voici comment :
En utilisant un CPM typique de 15 dollars pour les sites de contenu, cela se traduit par un revenu potentiel de 195 000 dollars par jour pour l'écosystème TollBit, soit plus de 71 millions de dollars par an.
TollBit propose deux niveaux de tarification :
La différence peut être substantielle, ce qui en fait un modèle particulièrement intéressant pour les contenus premium et spécialisés.
Une analyse de TollBit portant sur 160 sites web a révélé que les entreprises d'IA ont été scannées en moyenne 2 millions de fois au quatrième trimestre 2024. Chaque page a été scannée en moyenne 7 fois.
Toshit Panigrahi, cofondateur de TollBit, explique : "Le trafic de robots généré par ces plateformes d'IA est presque équivalent au trafic de robots des moteurs de recherche qui existent depuis 20 ans, ce qui est incroyable."
DataDome s'est associé avec TollBit et d'autres plateformes pour offrir une solution intégrée : protection en temps réel contre les bots malveillants et monétisation des bots conformes.
Leurs données montrent que le trafic lié à l'IA a triplé en l'espace de six mois, passant de 2,6 % à 8,2 % de l'ensemble du trafic de robots vérifié.
Skyfire représente une approche différenteen construisant un réseau de paiement complet pour des agents d'intelligence artificielle autonomes. Avec 8,5 millions de dollars et des partenariats avec des entreprises telles que DataDome, Skyfire vise à devenir l'infrastructure de paiement standard pour l'économie de l'IA.
Avant d'analyser les chiffres, il est important de souligner que le paiement au crawl ne convient pas à tout le monde. Pour les sites dont le trafic est limité, il peut être stratégiquement plus avantageux d'autoriser l'accès gratuit aux robots d'IA : cela permet d'accroître la découvrabilité du contenu dans les systèmes d'IA, d'établir des relations avec les plateformes émergentes et de positionner le site comme "adapté à l'IA" en vue d'opportunités futures.
La monétisation directe ne devient intéressante que lorsque les volumes justifient la complexité de la gestion et les coûts de mise en œuvre.
Prashanth Chandrasekar, PDG de Stack Overflowrésume parfaitement la situation : "Les plateformes communautaires qui alimentent les LLM devraient être rémunérées pour leurs contributions afin qu'elles puissent réinvestir dans leurs communautés."
Le commerce entre l'IA et l'IA devrait atteindre 46 milliards de dollars au cours des trois prochaines années. le commerce entre IA devrait atteindre 46 milliards de dollars au cours des trois prochaines annéesles éditeurs qui se positionnent tôt dans cet écosystème pourraient se retrouver avec un avantage concurrentiel significatif.
Le "Pay Per Crawl" n'est plus de la science-fiction, mais une réalité opérationnelle. Pour les éditeurs, la question n'est pas de savoir si ce modèle va s'imposer, mais si et quand ils pourront s'adapter pour en saisir la valeur.
La verità scomoda: non tutti dovrebbero monetizzare subito. Per siti con traffico limitato (<50K visite/mese), mantenere accesso libero ai bot AI può essere più vantaggioso strategicamente, costruendo visibilità e relazioni per future opportunità. La soglia di convenienza per la monetizzazione diretta si raggiunge generalmente con volumi di traffico significativi.
Les projections montrent des revenus potentiels intéressants pour les moyens et grands éditeurs, en particulier pour un contenu de qualité et un trafic important. Toutefois, le succès dépendra de la capacité à.. :
Pour les éditeurs disposant d'un trafic important et prêts à expérimenter, 2025 pourrait être l'année où l'IA cessera d'être un simple coût pour devenir une opportunité commerciale. Pour tous les autres, c'est peut-être le moment de jeter les bases qui leur permettront de saisir cette opportunité à l'avenir.
Principales sources :
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